2016-1-13 04:00 |
Что продают зарубежным покупателям небольшие российские предприятия Статья из журнала: Статья не из журнала <p>Лучшая защита от девальвации — поставки на экспорт.
По данным ЭКСАР, агентства по страхованию экспортных кредитов и инвестиций, в течение 2014 года количество экспортеров среди предприятий малого и среднего бизнеса выросло на 27%, до 13 500 фирм. При этом 85% из них находится в регионах. Лидерами среди регионов по объемам прироста количества экспортеров в секторе МСП стали Мурманская область (плюс 4200%), Хабаровский край (2100%), Приморский край (1900%). Для сравнения, прирост по Москве составил 139%. </p> <p>Однако доля экспортеров в общем количестве МСП в России — менее 1%. Почему так мало? ЭКСАР и Ассоциация поддержки малых и средних предприятий два года подряд проводили опрос, что мешает предпринимателям экспортировать свою продукцию. «70% опрошенных говорят, что проблема даже не в высоких ставках по финансированию, а в отсутствии информационной поддержки. Мы наших клиентов тоже спрашиваем, почему не экспортируют. Они говорят — да мы бы с радостью, и с таможней решим, и логистику готовы организовать, но кому продавать, кто нас там знает? Все упирается в поиски покупателя, — говорит гендиректор ЭКСАР Алексей Тюпанов. — Мы в этой части сейчас совместно с Минэкономразвития делаем совместные бизнес-миссии — вывозим, знакомим. Любого размера предприятия могут участвовать. Единственное условие — сами перелет и проживание оплачивают. Отдельно необходимо отметить, что недавно создана специализированная структура, объединяющая в себе нефинансовые меры поддержки — Российский экспортный центр». </p> <p>Вторая проблема — стоимость финансирования. По словам Тюпанова, есть программа работы с банками по кредитам МСП под экспортные поставки, она набирает обороты, порядка 100 сделок за 9 месяцев провели. «Наша страховка позволяет снизить стоимость финансирования, к тому же такие кредиты по льготной ставке банки могут рефинансировать в ЦБ. Но пока этого не достаточно, конечно», — говорит он. </p> <p>В 2012 году правительство утвердило первую версию дорожной карты «Поддержка доступа на рынки зарубежных стран и поддержка экспорта». Как рассказывает Тюпанов, когда к обсуждению дорожной карты в первый раз подключились предприниматели, оказалось, что по половине их запросов ответ уже есть, просто о нем не все знают. Субсидирование затрат по кредитам? Такая программа есть у Минпрома. Информационная поддержка? Есть бизнес-миссии, информацию о них можно найти на сайтах Минэкономразвития, Минпромторга, Российского экспортного центра. «На следующий год таких миссий будет больше», — обещает Тюпанов. </p> <p><span style="line-height: 22. 3999996185303px;">Небольшие предприятия, которые уже поставляют продукцию на экспорт, </span><span style="line-height: 22. 3999996185303px;">— в галерее Forbes. </span></p> Привязка к блогу: Бизнес в регионах Фотографии Подпись: Yotto Group Изображения: Агенство: Фото предоставлено пресс-центром Yotto Group Описание: <p><strong>Продукт: </strong>аттракционы виртуальной реальности</p> <p><span style="line-height: 22. 4px;"><strong>Город:</strong> Москва</span></p> <p><strong>Год основания:</strong> 2009</p> <p><strong>Старт экспорта: </strong>2014</p> <p><strong>География поставок: </strong>Италия, Сербия, Болгария, Иордания, Узбекистан, Белоруссия, Украина</p> <p><strong>Доля экспорта в выручке</strong><strong>:</strong> 30,4%</p> <p>Компания Yotto Group с 2010 года занимается производством и продажей аттракционов виртуальной реальности ExoJet. Аттракцион представляет собой переоборудованную кабину 5-D кинотеатра, где зритель управляет сценарием фильма с помощью джойстика. </p> <p>«Аттракционы подобного класса — это симбиоз компьютерных игр и американских горок. Оценив потенциальную емкость рынка, поняли, что среди конкурентов такие продукты никто не производит, так и решили выходить на экспорт», — говорит руководитель отдела франчайзинга Yotto Group Надежда Москаленко. </p> <p>Первым покупателем российских аттракционов стала французская Laser Game Enterprises, закупив в 2014 году партию ExoJet на сумму</p> <p>€400 000. С тех пор география расширилась (а стоимость моделей в ходе обновлений за год выросла с €44 000 до €53 300). </p> <p>В 2016 году Yotto Group рассчитывает увеличить экспорт аттракционов на 3-5%, но заявляет, что это никак не отразится на развитии в России. </p> Спрятать слайд: Показать слайд Подпись: Фабрика мороженого «Зайца» Изображения: Агенство: Фото Pexels Описание: <p><strong>Продукция:</strong> мороженое</p> <p><strong>Город: </strong>Хабаровск</p> <p><strong style="line-height: 22. 4px;">Год основания:</strong><span style="line-height: 22. 4px;"> 2005 (прежнее название — </span>«Три желания»<span style="line-height: 22. 4px;">)</span></p> <p><strong>Старт экспорта: </strong>2012</p> <p><strong>География поставок: </strong>Китай, Южная Корея</p> <p><strong>Доля экспорта: </strong>5-7%</p> <p>Заняться экспортом мороженого в Китай фабрика «Зайца» решила, обнаружив там высокий спрос на качественную молочную продукцию и отсутствие конкурентов. </p> <p>Пробная партия в 5 т обошлась китайцам в $40 000. «Я лично обращался к китайским предприятиям и предлагал наш товар. Они были удивлены нашим поведением, не ожидали, что русские могут такую инициативу проявлять», — говорит генеральный директор «Зайца» Илья Амирханов. Следующую партию на пробу направили в Южную Корею. </p> <p><span style="line-height: 22. 3999996185303px;">По словам Амирханова, контракты с китайскими покупателями заключать проще и быстрее, но поставки не стабильны. С Кореей процедуры оформления сложнее, но действуют импортеры более организованно, что позволяет российской стороне рассчитывать на постоянное сотрудничество. </span></p> Спрятать слайд: Показать слайд Подпись: «БИГ Фильтр» Изображения: Агенство: Фото предоставлено пресс-центром BIG FILTER Описание: <p><strong>Продукция:</strong> топливные, масляные и воздушные фильтры для автомобилей</p> <p><strong>Город:</strong> Санкт-Петербург</p> <p><strong>Год основания:</strong> 1988</p> <p><strong>Старт экспорта: </strong>1996</p> <p><strong>География поставок:</strong> Египет, Израиль, Сирия, США, ОАЭ, Коста-Рика, Германия, Нидерланды, страны СНГ, Болгария, Румыния, Польша, Таиланд, Индия, Финляндия, Марокко, Турция, Греция, Италия, Испания, Бельгия, Мексика</p> <p><strong>Доля экспорта в выручке:</strong> 15%</p> <p>Первые контракты на экспортные поставки карбюраторных фильтров «Биг Фильтр» заключил с Румынией в 1996 году. «Мы производили модели по лучшим западным аналогам, по цене наша продукция была «красивее» зарубежных аналогов, хотя не уступала в качестве», — говорит президент компании Борис Бейлин. </p> <p>За 19 лет работы на зарубежном рынке «БИГ Фильтр» заключил контракты на поставки фильтров с 32 странами. Со временем компания расширила линейку экспортных продуктов, теперь за границу идут топливные фильтры всех типов, воздушные и салонные фильтроэлементы. </p> Спрятать слайд: Показать слайд Подпись: Romana Изображения: Агенство: Фото предоставлено пресс-центром ROMANA Описание: <p><strong>Продукция:</strong> детские спортивно-игровые комплексы</p> <p><strong>Город: </strong>Домодедово</p> <p><strong>Год основания:</strong> 1999</p> <p><strong>Старт экспорта: </strong>2006</p> <p><strong>География поставок: </strong>Казахстан, Белоруссия, Чехия, Германия, Польша, Эстония, Канада, Великобритания, Киргизия, Азербайджан, Словакия, Монголия, Румыния, Грузия, ОАЭ, Словения, Южная Корея</p> <p><strong>Доля экспорта в выручке: </strong>7%</p> <p>«На зарубежном рынке появился спрос на продукцию, и мы откликнулись», — говорит менеджер Romana Дарья Макарова. Сейчас компания (ЗАО «ЗИСО») ведет переговоры с Нидерландами, Исландией, Ирландией, США, Турцией. </p> <p>Наибольшим спросом пользуются домашние настенные комплексы, мягкие модули для игровых комнат и уличные детские тренажеры. За 2015 год объем экспортных поставок вырос на 10%. </p> Спрятать слайд: Показать слайд Подпись: «Горный Техснаб Холдинг» Изображения: Агенство: Фото предоставлено пресс-центром Горного Техснаб Холдинга Описание: <p><strong>Продукция:</strong> карьерное, дробильно-сортировочное оборудование</p> <p><strong>Город:</strong> Электросталь</p> <p><strong style="line-height: 22. 4px;">Год основания:</strong><span style="line-height: 22. 4px;"> 2010</span></p> <p><strong>Старт экспорта: </strong>2015</p> <p><strong>География поставок: </strong>Белоруссия, Казахстан</p> <p><strong>Доля экспорта в выручке: </strong>0,5%</p> <p>«Еще в 2013 году, как началась турбулентность на рынке горнодобывающей продукции, мы всерьез задумались об экспорте», — говорит генеральный директор ГТХ Николай Борисенко. </p> <p>Подтолкнуло к старту экспортных поставок и обращение белорусской фирмы «Евро Щебень», которая сделала пробную закупку 2 т металлических рифленых сит. На фоне снижения внутреннего спроса холдинг начал развивать экспорт, благо белорусские парнеры заказывали продукцию каждые 3 месяца. Вторым импортером стало горно-металлургическое предприятие Казахстана, не имеющее собственного производства. За год ГТХ продал заграницу 5 т сит. </p> <p>В 2016 году ГТХ планирует заключить контракты с Узбекистаном и Таджикистаном. «Год назад мы обновили производственный цех, закупили новые станки, поэтому пока обходим российских конкурентов, выпуская сита более высокого качества. Одновременно сдерживаем цены, что делает продукт привлекательным для экспорта в страны СНГ», — говорит Борисенко. </p> Спрятать слайд: Показать слайд Подпись: Тидекс Изображения: Агенство: Фото предоставлено пресс-центром Тидекс Описание: <p><strong>Продукция:</strong> оптика для научных и промышленных центров</p> <p><strong>Город: </strong>Санкт-Петербург</p> <p><strong>Год основания: </strong>1994</p> <p><strong>Старт экспорта:</strong> 1994</p> <p><strong>География поставок:</strong> Германия, Австрия, Франция, США, Канада, Мексика, Китай, Австралия, Япония и др. </p> <p><strong>Доля экспорта в выручке:</strong> до 97%</p> <p>«Мы начали с экспорта. В середине 1990-х рынка оптики в России не было вообще. С 2007-го начали развивать предложение на внутреннем рынке, прежде ни сайтов, ни каталогов на русском языке у нас не было», — рассказывает гендиректор «Тидекс» Григорий Кропотов. </p> <p>После событий на Украине компания потеряла часть клиентов в Европе (продажи снизились на 15%), в США продажи упали на 20%. Зато за два последних года на 15% вырос объем поставок в Японию, Китай, Индию, Корею, Тайвань и Сингапур. </p> <p>«Оптика востребована там, где развита наука. Мы не планируем расширять географию, но стремимся к увеличению числа покупателей за счет заключения контрактов с новыми научными центрами и исследовательскими лабораториями экономически развитых стран», — говорит Кропотов. </p> Спрятать слайд: Показать слайд Подпись: Борская войлочная фабрика Изображения: Агенство: Фото REUTERS / Alexander Natruskin Описание: <p><strong>Продукция:</strong> войлок и фетр, а также детали из войлока для промышленных и приборостроительных предприятий</p> <p><strong>Город:</strong> Бор</p> <p><strong>Год основания:</strong> 1932</p> <p><strong>Старт экспорта: </strong>1970-е</p> <p><strong>География поставок:</strong> Канада, Литва, Латвия, Польша, Монголия, Узбекистан, Украина, Эстония, Германия</p> <p><strong>Доля экспорта: </strong>2,5%</p> <p>Первым импортером войлочной фабрики из Нижегородской области стал Египет, поставки синтетического войлока начались для строительства Асуанской плотины. За последние два года спрос на экспорт упал, а ряд предприятий Польши, Литвы и Украины и вовсе отказались заключать новые контракты, хотя прежде были постоянными партнерами. Белоруссия продолжила сотрудничество, но сократила объем заказов. </p> <p>За год объем поставок войлочной продукции на экспорт снизился с 13,6 т до 10,1 т. Причину снижения экспорта руководство фабрики связывает со сложным положением России на мировом рынке. </p> Спрятать слайд: Показать слайд Подпись: Ignis Изображения: Агенство: Фото предоставлено пресс-центром Ignis Описание: <p><strong>Продукция:</strong> огненные и светодиодные инструменты для выступления артистов цирка и световых шоу</p> <p><strong>Город:</strong> Долгопрудный</p> <p><strong>Год основания:</strong> 2011</p> <p><strong>Старт экспорта: </strong>2014</p> <p><strong>География поставок:</strong> США, Канада, Мексика, Гваделупа, Бразилия, Чили, Великобритания, Франция, Италия, Австрия, Сингапур, Вьетнам и др. </p> <p><strong>Доля экспорта: </strong>90-95%</p> <p>В 2014 году на фоне снижения покупательной способности со стороны российских акртистов в компании решили сделать упор на экспорт. «Кризис нас не коснулся, поскольку экспорт продолжает расти, ну а мы продолжаем совершенствовать товар, одновременно вкладываясь в рекламу и маркетинг», — говорит основатель Ignis Григорий Журавлев. </p> <p>Некоторые зарубежные покупатели стали не только постоянными заказчиками, но и дистрибьюторами, один из них — артист Юта Имамура, продвигающий товар в Японии. </p> Спрятать слайд: Показать слайд Описание: Спрятать слайд: Показать слайд Push уведомление в iPhone: Нет Барабан Позиция в барабане: не используется
.
Аналог Ноткоин - TapSwap Получай Бесплатные Монеты
Подробнее читайте на forbes.ru