Сегодня стало известно, что популярнейший интернет-магазин AliExpress запускает в России саббренд "Лоукостер". Новая торговая площадка будет ориентирована на продажу товаров не дороже 600 рублей, основная аудитория — покупатели до 25 лет.

Лайф разбирается, зачем AliExpress нужен новый интернет-магазин и как с помощью него китайцы станут монополистами в этом сегменте.

Новое позиционирование

Отмыть бренд AliExpress от ассоциации с ширпотребом и разделить аудиторию мегамаркета, похоже, является главной целью китайцев. В мышлении россиян (главных клиентов сайта из Поднебесной) AliExpress с момента его основания считается магазином для подростков, гиков и жителей провинции — в большинстве своём малоплатёжной аудитории. Это несмотря на то, что в китайском интернет-супермаркете уже не первый год торгуют брендовыми вещами, бытовой техникой и дорогой электроникой.

Теперь руководство компании чётко делит свою многомиллионную аудиторию: за китайским ручками и чехлами для iPhone — в "Лоукостер", за дорогими смартфонами — в AliExpress, за пуховиком и холодильником — в Tmall. Зачем нужна эта финансовая сегрегация? Как банально это ни звучит, китайцы хотят увеличить прибыль, пристроиться к более обеспеченным гражданам, добавив магазину лёгкий налёт элитарности. Представьте, пойдёте ли вы покупать новый айфон на блошиный рынок? Вот-вот.

Привлечение новые клиентов

По словам представителя магазина в России и странах СНГ Марка Завадского, "Лоукостер" будет ориентироваться на пользователей до 25 лет, особенно в городах-миллионниках. Будучи студентом, я часто покупал на AliExpress всякую мелочь типа наушников или зарядок для телефона. Сейчас большинство моих знакомых 20–25 лет из крупных городов чаще выбирают городские барахолки или приобретают вещи у перекупщиков с Avito или "Юлы". Логично — зачем ждать месяц доставки, если за чуть больший ценник товар можно купить сразу же, причём потрогав в руках перед приобретением.

Если на "Лоукостере" появится местная доставка, то при меньшей стоимости представители поколения Z переключатся на китайский ретейл. Тем более общение с продавцом и физические затраты (найти, доехать, приобрести) там снижены до минимума.

Защита от пошлин

По слухам, государство серьёзно намерено снизить лимит посылок, доставляемых из-за рубежа, с €1 тыс. до €200 или даже €20 в месяц. Посетители "Лоукостера" с его товарами стоимостью менее чем 600 рублей вряд ли будут набивать средний чек выше $15–20. Основная платформа же, наоборот, будет в зависимости от размера НДС постепенно повышать стоимость лотов. Это подтверждает президент АКИТ Алексей Фёдоров.

Торговая площадка будет максимально защищаться от новых ограничений, извиваясь словно угорь на раскалённой сковороде. Введение "Лоукостера" — максимально грамотное решение, снижающее вероятность попадания под пошлины до минимума. Получается, только дорогие товары с AliExpress не избегут удорожания. Логика понятна: если лот имеет высокую стоимость и уникален в своём роде, обеспеченного покупателя не обременит небольшая переплата.

Конкуренция с малым бизнесом в России

AliExpress — не единственное место, где продаются недорогие товары для широкого потребителя. Посмотрите хотя бы на торговые точки в переходах метро — весь ассортимент подобных магазинов огромным потоком прёт из Поднебесной. Опять же, из-за позиционирования китайской торговой площадки, длительной доставки и языкового барьера мелкие предприниматели вполне успешно отнимают у AliExpress весомую долю покупателей.

Однако играть музыке осталось недолго. Напомню, что сперва китайцы развернут "Луокостер" в приложении, а затем запустят веб-версию. При игре на территории своей основной аудитории (в мобайле), грамотной рекламе, беспошлинных товарах и широком ассортименте будут ли шансы у российских перекупщиков? Не думаю. .

Аналог Ноткоин - TapSwap Получай Бесплатные Монеты

Подробнее читайте на lifenews.ru