Сбавить 12-15% от первоначальной стоимости — вполне реально.

Россияне стали чаще давать скидки на продажу вторичных квартир, рассказала председатель комитета по межрегиональным сделкам Российской гильдии риелторов Екатерина Никитина. Сбавить 12-15% от первоначальной стоимости — вполне реально.«На вторичном рынке торг — это не просто просьба о скидке, а инструмент компенсации за возможные риски и временные издержки, — говорит эксперт. — Каждая "больная тема" — ваш аргумент для торга. К примеру, квартиры с проблемными документами — полученное наследство, обременение материнским капиталом, неузаконенная перепланировка и прочее — могут дать скидку в 12-15%. Но, конечно, нужно всегда внимательно смотреть, стоит ли соблазняться на скидку, если документы не в порядке. Порой лучше проявить бдительность и не рисковать, ведь чрезмерная готовность снижать цену на объект может говорить о серьезных подвохах».Отсутствие ремонта или технические неполадки в квартире также становятся фактором, снижающим интерес со стороны большинства покупателей. Здесь торг обычно сводится к той сумме, которая нужна на ремонт или устранение различных неисправностей.Торговаться можно и по другим поводам: срочная сделка, неприятный вид из окна на промзону или «окна в окна», крайние этажи, угловые квартиры и даже нефункциональная планировка. Размер скидки сугубо индивидуальный, но чаще колеблется в диапазоне 2-5%.«Рекомендую учитывать и психологию собственников, — добавляет эксперт. — Самые значительные скидки часто можно получить, когда продавцы мотивированы на быструю сделку. Ключевые сигналы: несколько собственников, которые хотят "разъехаться", или когда у продавца уже подобрана альтернативная жилплощадь. В такой ситуации их готовность уступить в цене максимальна».С момента подорожания рыночных ипотечных займов владельцы «вторички» оказались в трудной ситуации. Льготную ипотеку покупателям на «бэушное» жилье не дают, а брать кредит под 23% годовых и выше соглашаются редко. Тем, кому действительно очень нужно продать имеющееся жилье, приходится конкурировать с другими собственниками. В том числе, за счет снижения цены. К примеру, аналитики «Яндекс Недвижимости» выяснили, что в третьем квартале 2025 года в российских мегаполисах стали чаще давать скидки по сравнению с предыдущим кварталом. Сбавить цену готовы 54,6% собственников, хотя тремя месяцами ранее эта доля составляла 52,9%.Самую хорошую скидку на неновые квартиры готовы дать в Краснодаре (в среднем, 6,4%), Челябинске (минус 5,5%), Нижнем Новгороде и Волгограде (и там, и там — минус 5,4%). А вот в Москве и Петербурге на скидки не так щедры: минус 4,4% и 4,6% соответственно.Скидки готовы давать и застройщики: чем сложнее им выполнять план продаж, тем интересней может быть предложение. Но больше всего можно выторговать на покупке частного дома. Если продажа срочная, иногда можно уменьшить цену на 40-50%.

Подробнее читайте на aif.ru